Zie jij commerciële kansen en weet je ze om te zetten in nieuwe samenwerkingen?

INC groeit. Veel van onze nieuwe klanten vinden ons via ons netwerk en mond-tot-mondreclame. Een mooi compliment voor ons werk, maar voor onze verdere groei willen we daar minder afhankelijk van zijn.

Daarom zoeken we iemand die new business bij INC naar een volgend niveau brengt. Iemand met commerciële ambitie, die kansen ziet én weet te verzilveren. Die energie krijgt van nieuwe contacten leggen, ondernemers en directies overtuigen en mooie opdrachten binnenhalen.

Je combineert een sterk commercieel instinct met oprechte interesse in organisaties en de uitdagingen waar ze voor staan. Je weet hoe je deuren opent, maar vooral ook hoe je van een eerste kennismaking een duurzame klantrelatie maakt.

‍

Wat ga je doen?

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheid is helder: nieuwe klanten en opdrachten binnenhalen die bij INC passen.

Je bouwt actief aan een netwerk van ondernemers, directeuren en beslissers binnen het MKB+. Je neemt zelf het initiatief, creëert commerciële kansen en weet deze om te zetten in concrete opdrachten. Van het eerste contact tot het sluiten van de deal neem jij het voortouw.

Je zoekt actief de markt op, legt nieuwe contacten, volgt kansen vasthoudend op en denkt mee over hoe we INC beter zichtbaar maken bij potentiële klanten. Daarbij benut je zowel je eigen netwerk als slimme marketing, content, campagnes en events om nieuwe gesprekken te creëren.

Maar een goede commerciële aanpak vraagt bij INC meer dan overtuigingskracht alleen.

Onze opdrachtgevers zijn ondernemers en directies met vraagstukken rondom groei, strategie, positionering, merk, marketing en communicatie. Jij begrijpt hun wereld, voelt aan waar kansen of uitdagingen liggen en weet met de juiste vragen tot de kern te komen.

Je hoeft niet zelf alle antwoorden te hebben. Je weet juist wanneer je onze strategen en specialisten moet betrekken om samen tot een sterk voorstel te komen. Vervolgens zorg jij ervoor dat een goed gesprek ook daadwerkelijk leidt tot een mooie opdracht.

Je bent dus niet alleen sterk in het leggen van contacten, maar ook in het omzetten van kansen naar resultaat.

‍

Wat verwachten we van jou?

Je neemt eigenaarschap over de commerciële ontwikkeling van INC, met een duidelijke focus op new business. Bestaande klanten worden vooralsnog door het huidige team bediend, zodat jij je volledig kunt richten op het aantrekken van nieuwe opdrachtgevers.

Dat betekent dat je:

• Actief interessante prospects identificeert, benadert en nieuwe deuren opent.
• Je netwerk binnen het MKB+ verder ontwikkelt en INC vertegenwoordigt op relevante bijeenkomsten en events.
• Zelfstandig gesprekken voert met ondernemers, directies en andere beslissers.
• Commerciële kansen herkent, ontwikkelt en vasthoudend opvolgt.
• De vraag achter de vraag weet te achterhalen en deze vertaalt naar mogelijkheden voor INC.
• Samen met onze inhoudelijke collega’s overtuigende voorstellen en pitches ontwikkelt.
• Het commerciële traject regisseert, onderhandelt en opdrachten binnenhaalt.
• Bouwt aan een goed gevulde pipeline en een structurele instroom van nieuwe klanten.
• Actief meedenkt over onze eigen positionering, marketing en leadgeneratie.

‍

Wie zoeken we?

We zoeken iemand met commerciële drive, ondernemerschap en overtuigingskracht. Je vindt het leuk om nieuwe klanten te winnen en krijgt energie van het realiseren van resultaat. Je wacht niet af, maar creëert je eigen kansen. Je bent vasthoudend waar nodig, zonder de relatie uit het oog te verliezen.

Je beweegt je gemakkelijk op directieniveau en begrijpt dat een goed commercieel gesprek begint met luisteren en de juiste vragen stellen. Je bent nieuwsgierig naar wat ondernemers drijft, denkt mee over hun ambities en weet waar je met INC waarde kunt toevoegen.

Je hoeft zelf geen merkstrateeg of marketingspecialist te zijn. Daar hebben we binnen INC goede mensen voor. Wel verwachten we dat je voldoende kennis hebt van bedrijfsstrategie, positionering, proposities, branding, marketing en communicatie om een inhoudelijk sterke en geloofwaardige gesprekspartner te zijn.

Verder breng je mee:

• Minimaal 5 jaar relevante commerciële werkervaring, bij voorkeur in een B2B-omgeving.
• Aantoonbare ervaring met het zelfstandig ontwikkelen en binnenhalen van nieuwe klanten en opdrachten.
• Een proactieve, resultaatgerichte instelling en een gezonde dosis commerciële ambitie.
• Het vermogen om op verschillende niveaus relaties op te bouwen en mensen te overtuigen.
• Affiniteit met ondernemerschap en de uitdagingen van MKB+ organisaties.
• Ervaring binnen zakelijke dienstverlening, consultancy, marketing, communicatie of de bureauwereld is een pré.

Kortom: je bent een commerciële persoonlijkheid die strategisch kan meepraten, kansen weet te creëren en het verschil maakt door ze ook daadwerkelijk binnen te halen.

‍

Wat bieden we?

INC bestaat uit een hecht team van ontwerpers en strategen. We zijn inhoudelijk gedreven en werken vaak langdurig samen met opdrachtgevers uit uiteenlopende sectoren. Van het introduceren van een nieuw merk voor een start-up in de energiesector tot het verbeteren van de klantervaring van een aannemer.

Onze cultuur kenmerkt zich door betrokkenheid, korte lijnen en veel vrijheid en verantwoordelijkheid. We houden van mensen die initiatief nemen, ideeën inbrengen en zelf dingen in beweging zetten.

Je krijgt bij ons de ruimte om de commerciële ontwikkeling van INC mede vorm te geven. Niet alleen door nieuwe klanten binnen te halen, maar ook door mee te denken over interessante markten, kansrijke proposities en de manier waarop we onze groei verder kunnen versnellen.

We bieden:

• Een uitdagende commerciële rol voor minimaal 3 dagen per week (24–36 uur).
• Veel zelfstandigheid, vrijheid en ruimte voor ondernemerschap.
• Directe samenwerking met de directie en onze inhoudelijke specialisten.
• Een sterke reputatie en een mooie bestaande klantenbasis om op voort te bouwen.
• Ruimte om je eigen netwerk en commerciële aanpak verder te ontwikkelen.
• Een functie waarin jouw bijdrage direct zichtbaar is in de groei van INC.
• De mogelijkheid om op termijn door te groeien naar het managementteam.
• Bij een succesvolle samenwerking behoort ook participatie in INC op termijn tot de mogelijkheden.

‍

Klinkt dit als jouw volgende stap?

We zijn benieuwd naar jouw commerciële ervaring, de kansen die jij voor INC ziet en vooral hoe jij die zou aanpakken.

Welke nieuwe klanten heb jij zelf binnengebracht? Hoe weet jij bij interessante organisaties aan tafel te komen? En wat zou jij doen om ervoor te zorgen dat INC structureel met meer ambitieuze MKB+ ondernemers en directies in gesprek komt?

Krijg je bij die gedachte al zin om aan de slag te gaan? Dan maken we graag kennis. Stuur je motivatie en CV naar hallo@inc.nl en we nemen snel contact op.